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英联投资董事孙涛判断企业是否适合投资的三个要点

发布时间:2019-09-30 02:57:10 阅读: 来源:木炭机厂家

英联投资董事孙涛:判断企业是否适合投资的三个要点

2010年7月14-15日,由清科集团主办的“第十届中国创业投资暨私募股权投资中期论坛”于深圳召开。英联投资董事孙涛演讲文字实录。

孙涛:刚刚我提到我们英联现在在中国投资非常的关注消费类。其实我想具体说来我们更关注跟老百姓的衣食住行紧密相关的。主要原因第一从我们这么大的投资额来讲我们肯定需要足够广阔的市场,这个企业要能够成长到足够大的规模,我觉得它必须是一个很大的市场。第二是这个市场除开它现在很大,它还有不断的成长,而且这种需求是内生的,是非常持续的。我讲到衣食住行肯定这些都是如此的。第三在这个市场里我们寻找的是一个可以被复制的模式或者网,要么是不同的产品线,要么是不同的区域去发展的一些有特点的公司。因为中国市场的特点,在很多消费品市场是规模很大,但是很分散,要建立一个全国性的品牌,或者有一个复制的商业模式是很困难的。

我们投的火锅连锁企业,在北京仅次于肯德基和麦当劳最大的一家连锁店,绝大部分超过一百家店都是在北京。过去短短这两年从50家店拓展到120家店,它其实抓住的就是大家对于健康、快速,相对性价比非常高的消费。刚才李总讲的我们不想做特别高端的,也不想做特别低端的,应该是中间橄榄型这块市场,而且支付能力和支付意愿非常高的群体,这是我们比较喜欢的。

你找到这样的企业,你用什么样的方式去看所谓这些各有特点的连锁,什么样的企业是比较好的企业我们比较喜欢的,我觉得不管它在哪个细分市场,对于英联这样的公司来讲永远第一位的都是人。因为我们过去有成功的投资,有失败的投资,往往你从失败的投资学到的东西最多的,失败的投资往往都是跟人有关的,你选错了人你失败的机会就远远超过50%。我们怎么样去看一个好的所谓的人和他的团队呢?我们认为你去找创始人也好、公司的团队,我觉得要找到几个平衡,一个好的公司的CEO,他应该是对自己的公司和自己未来的发展方向有坚定的信心,碰到困难他会不屈不挠地努力。同时他又是一个善于听取别人的意见,善于根据周围的形势去调整自己发展思路的一个人,所以你既要坚持自己的看法,同时又要擅长进行自我调整和倾听,中间找到一个平衡,我认为这是一件相当难的事。

第二是他既是要求有很远大的或者全局的思考,很好的战略眼光,因为像消费类是需要不断复制,必须要有通盘的考虑,但是消费又是细观所有细节,都不是利益特别高的行业。因为涉及到服务所以要把细节做好,所以既是要求有大局观又要有不怕麻烦的心态,这也不是很容易在一个人身上找到平衡点的。

第三点也是很难找到的,就是他怎么样去吸引人才和促进这个团队的融合,一个人找跟自己比较像的是很容易的,他是一个优秀的人,他是有某一种特点和特质的人,他很容易招聘的时候周围也凝聚这样一批人,但是我想公司的发展,尤其是当你规模越来越大的时候你是需要有多元的文化,怎么样把跟自己风格不相似的人融合在一起,这是有困难的我记得我们有一次在做活动的时候跟李宁的CEO交谈的时候他就提到这个问题,他说我作为CEO我个人并不喜欢下了班一块儿找他去打球,但是我要尊重他的价值,我要促成他跟我那些很像的员工形成一个团队去做事。所以我想要在公司的领导人找到这三个品质是非常关注的。

人为什么重要呢?我们的投资都是相对比较长的,投资一个企业以后都是3到5年的时间。在这个过程中原先对市场、对公司做了很多的判断,其实不断的会有一些变化,公司会有经营非常不顺利的时候,在这个期间,你跟这个人能不能一块儿渡过这些困难就非常重要。过去的金融危机告诉我们很多事情都是容易发生的,找到一个真正能够跟你风雨同舟的真正意义的合伙人是非常关键的。

我想除开人的因素,第二点就是类似于连锁经营需要复制,那么可复制性非常重要。你有没有好的商业模式、好的战略可以去复制你现有的产品。我想公司都有这样一个特质,让我们投资的时候有信心,他从过去几十家店到未来做到一百多家店,到三百家店。这个模式是很重要的。

第三是在执行力上,因为我们刚才讲到在战略层面或者在公司的商业模式上可以复制,但是更重要的是有没有一个可以执行的团队。连锁酒店也好、餐饮也好,店长都是很重要的,我们也没有一个好的店长培养机制、激励机制,让内部不断培养出,把公司的理念、文化推行下去,让员工跟老板一样对品质的重视、对客户服务的重视能够执行下去,这都是非常重要的。

总结起来,对人、对商业模式、对执行力这些是我们在判断一个是不是适合我们投资的一个企业的关键点。

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