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网易牵手汇源的玄机

发布时间:2020-02-03 04:40:55 阅读: 来源:木炭机厂家

7月14日下午,网易公司宣布与中国果汁业第一品牌汇源果汁达成战略合作伙伴,这是在汇源果汁与网易长期合作之后的又一战略尝试。

双方通过在对方产品中植入品牌来达到增值营销的目的,这个开头无论对汇源还是网易都是重要的利好消息。

网易和汇源果汁相关高层在发布会上透露该计划:在未来三个月中,所有消费者购买汇源果汁,都可获得由网易提供的产品增值服务使用权,其中覆盖网易VIP邮箱、网易游戏等诸多产品。

同时在使用这些产品的同时,用户还有机会赢取更多的奖励。在这个时候,网易与汇源的战略合作宣布恰逢,互联网门户十年之痒的时机。

门户十年 直面用户断层之争

新浪、网易、搜狐等为代表的传统中国互联网门户网站,已经经理了十多年的历史。然后,起初以互联网短信增值服务以及互联网广告产业引领的商业模式,开始遭遇历史带来的麻烦。

新浪、网易、搜狐早期都是SP业务以及通过内容拉动广告收益从而实现了增长,然后十年的时间过去了,这种模式很难吸引新增的互联网用户。现在的年轻人更加喜欢娱乐化的内容。

而以新浪为代表的内容模式,缺乏黏性很难吸引更多的新用户,反而腾讯、校内等大量的客户端软件以及社交性网站显露出吸引年轻用户的趋势。这对门户的商业模式造成了极大的伤害。

寻找一条有效的新用户增长培养渠道是目前门户网站的当务之急,不过网易、搜狐的成功的推出了游戏产品,因此暂时性的找到了解决新增用户的救命稻草,但是游戏领域竞争的激烈导致网易得不得更加重视其优势产品的商业开发。

通过在邮箱、免费的网络游戏植入式营销,是网易目前用以解决用户黏性的重要办法。汇源果汁的负责人,在接受采访时透露,汇源将调动全国的销售渠道支持与网易的合作;此外,网易在通过互联网产品上再次给予用户回馈可以使用户形成对汇源以及网易的产品的再次使用,达到强化品牌和用户习惯的目的。

网易首席运营官董瑞豹,认为网易或者说互联网始终要实践“网聚人的力量”。因此,互联网营销的本质就在于,互联网企业能够覆盖多少用户,以及能够覆盖什么购买能力的用户。

年轻消费者,尚未形成稳定的品牌认知,具有巨大的成长型。无论对于互联网公司本身还是其客户都有巨大的形成能力。因此,谁能争夺覆盖年轻消费群体,谁就能获得巨大的商业机会。

除了与汇源果汁合作,网易已经开始与更多的快速消费品进行合作,试图走出一条能够与快速消费产业共同发展的道路。

植入式营销是救赎之路

要留住不断增加的用户,需要通过产品创新来增加黏性,比如网易在邮箱产品中推出了集邮功能。

对此,网易全国销售经理李黎透露:“虽然邮票现在已经很少用了,但是许多用户还是有集邮的情节,现在许多用户发了邮件,都想去看一下得到一枚什么样的邮票。”这就是创新造成用户黏性的提升。

当用户收集完整邮票之后,还能获得相关产品的更多增值的功能,从而延长了用户对于产品的依赖。不断增加的新增用户,以及提高用户使用黏性,目的在于争夺互联网用户的时间。

此外,李黎透露,过去网易大都在快速消费品行业拥有很多的经典的互联网营销的案例,未来将更多的在网易的游戏产品中植入品牌营销的计划。

今天李黎透露,网易已经在跟客户洽谈在未来即将发布的新版游戏中内嵌广告或者用户的道具,但他同时强调,这是在免费的游戏中使用这种营销方式。消息人士透露,网易可能暂时不会再收费游戏中使用这种方式。

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