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做“好品牌”娜姆湾打造针织行业新坐标种植

发布时间:2020-04-19 16:23:35 阅读: 来源:木炭机厂家

做“好品牌”娜姆湾打造针织行业新坐标

摘要:一间毫不起眼的车库孕育出了苹果这个家喻户晓的品牌,而上线仅三个月的娜姆湾也让国内首家高端针织商城的名声不胫而走。

一间毫不起眼的车库孕育出了苹果这个家喻户晓的品牌,而上线仅三个月的娜姆湾也让国内首家高端针织商城的名声不胫而走。在不足半年的时间里,会员数产品销量爆发式增长,让人们依然很难相信,这是一个电商新秀的战绩。

对于娜姆湾的成功之道,其创始人江泳却表示没有什么“不能说的秘密”,只做“好品牌”,不做大品牌的发展定位正是娜姆湾强势崛起的硬道理。

好品牌的定位核心:不打价格战

在营销界历来有一种说法,要想让品牌产生价值,首先要确定品牌的定位,而助力娜姆湾打响头炮的关键因素,正是其以“不打价格战”为核心的定位理念。

“只有大品牌才会以昂贵的价格形成竞争砝码,娜姆湾不想做大品牌,也绝不参与价格战!”江泳表示。

近年来,传统行业都在电商的冲击下严重萎缩,为了扭转单一的业务模式,处在生死边缘的针织业也开始转投网络销售。然而,很多商家在转型的同时把网络平台当成了“淘金地”,都想短时间内实现利益暴涨,不少的营销专家坦言,“这不过是另一场价格战的开始!”

面对这一行业的整体风潮,娜姆湾的决策者们却“不识时务”。2014年,商城全新上线,旗下拥有着数百款流行针织服饰,但价格却是同行业最低。即使上线之初,正赶上针织销售的春天旺季,在众多品牌竞相抬价的促销威逼下,娜姆湾依旧不为所动,坚持自主定价,甚至推出了红包优惠等一系列让利活动,不打价格战的承诺掷地有声。

“价格战会和线下一样最终导致劣品充斥良品难行,消费者和厂家双双受损!娜姆湾的定位是用“物超所值”的价格出售高端时尚精品,同时我们也不会去做大规模的广告营销,因为那样必然会增加成本,而成本最终又会转嫁到消费者的身上!”江泳说。

好品牌贵精不贵多,消费者需求做出发点

作为一个专业商城,是不是商品越多越好?娜姆湾的回答是“不”。“我们的目标是贵精不贵多!”江泳表示。

据了解,为实现贵精不贵多的目标,娜姆湾在营运之前便做了充分的前期调研,通过对国内外流行针织服饰逐一分析对比,逐渐摸索出中国消费者青睐的针织衫的特点,并以此为蓝本,筛选出而今商城热销内的百款时尚针织品。

“当前针织衫领域仿版、盗版横行,消费者难于找到适合自己的商品。娜姆湾贵精不贵多的模式,让人们追求品质的消费心理得到满足,形成强烈的品牌归属感,在客户的认知里一提到针织就只会想到娜姆湾,从这个角度来看,好品牌的名头当之无愧。”一位业内人士评论。

“娜姆湾用高端时尚精品满足高品质人群的个性化需求,而不是追求更多的产品!"江湖"很大,我们没有打算"一统",只要始终走在前面就足够!”江泳这样解释娜姆湾的精品理念。

为将“精”做到极致,娜姆湾还独家推出了针织衫的“私人订制”,开创量身定做的行业先河,而会员优先、新品渐次放开的策略,更是让那些“山寨”同行望尘莫及,在他们还在仿版过时的“新款”时,娜姆湾新的款型早已悄然推出。也正因为如此,娜姆湾始终如同一块磁铁,牢牢的吸引着会员客户和批发商。

好品牌的追求:永远是客户的信任

在今年接受媒体采访时,江泳说娜姆湾的野心不大,不一定要当“大品牌”,只追求当个“好品牌”,而这个“好”字的最终表现形式,就是客户永远的信任。1 2

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责任编辑:陈卿

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