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少数派的战争TOP3竞争将加剧

发布时间:2021-01-21 17:22:25 阅读: 来源:木炭机厂家

导读:原以为我是一个喜剧之王,后来才知道“我就是一跑龙套的”,虽然我也有追求,但是我正在淡出人们的视线,成为溟然众人的看客。这,也许是多数通信设备厂商的命运;这,也许正是这场3G--甚至4G大戏的结局。

这两天,又热闹了。

华为攻入诺西老巢、拿下Vodafone捷克合同,爱立信则拿下中国移动和中国联通的百亿大单,诺西则在收购北电无线核心资产之后收缩WiMAX的投资。不管是拿单,还是做收缩,都是其核心策略的调整。退,是为了进;进退自如,方能立于不败之地。

爱立信作为业界的老大,一直都比较稳重--伟大的公司真的没有故事吗?在去年经济不景气的时候,业绩有所下滑,其主要原因之一,就是来自于中国对3G的投资比较慢。在中国正式进入3G时代之后,爱立信的步调还曾一度落后于其他的竞争对手,尤其是中国的华为和中兴。不过在除中国以外的亚洲市场上,爱立信的斩获颇丰,比如:成为印度的60亿美金的大单两大中标赢家之一,而且非常顺利,不像华为那样闹出风波,这显示出爱立信成熟的商业运作功底。在中国的市场上,爱立信的锋芒一度被盖在中兴和华为等本土的厂商的优异表现之下。这是因为爱立信对3G标准的研发投入非常单一,基本不涉及CDMA2000和WiMax的研发,而且在TD的研发上有反应迟钝之嫌。据称前两轮爱立信基本都是OEM中兴的TD基站。这也使得爱立信在中国的3G阵营站队不尴不尬。除了保持2G的优势以外,要实现在中国的3G市场份额上有所作为,爱立信不得不在W-CDMA之外,着手TD的布局。爱立信的迫切和焦虑已经显露出来,因为曾有消息称移动的老总被爱立信中国的负责人直接从机场接走,而这种事情曾是华为等厂商经常干的事情。而今,爱立信拿到了中国移动68亿的大单预订必将使爱立信定下心来潜心耕耘中国移动通信市场。不仅如此,爱立信提供自主创新的TD产品和解决方案的承诺,也会极大拉近和中国移动的距离。

华为在2009年--3G元年伊始,高歌猛进,不断地夺关拿单。华为曾是中国移动最好的伙伴,不过在中国移动专攻TD之后,在W-CDMA上投入重金的华为正在和联通打得火热,W-CDMA一直都是华为的重点,而且非常关注2G-3G-LTE的平滑演进,可以说华为具有和爱立信在这一条道路上论一长短的潜质。想必有华为这个小弟,爱立信大哥不会孤单。与爱立信的老大地位相应的保守稳重的策略不同,华为采取了更为激进的进攻策略,可能是拥有最完善的产品线的通信公司了。华为还在其投资不大的CDMA市场上遍地开花,甚至新增份额有跃居第一的趋势。不过,与华为积极进取的同时,在CDMA这一日趋萎靡的市场上不断出现低价、地狱价的现象,令人有点费解,华为是想要成为这个细分领域的老大,还是一个搅局的“鲇鱼”?我们认为:后者的可能性更大一些,直接的受害者有阿朗、中兴,甚至刚刚收购北电的诺西。在几大巨头纷纷收缩WiMAX投资的背景下,Mobile WiMax的演进也基本陷于停滞,华为却逆势进入WiMAX的Board,而中兴早就进入了。我们估计华为在WiMAX上的策略与CDMA差不多。

诺西是诺基亚和西门子的合资公司,这也是业界整合的一个必然产物。和阿朗整合的不同,诺西是一个GSM/W-CDMA都比较优势的两个企业,原来的西门子可能还在TD撒谎那个有所积累;而阿朗则是一个欧美联合体--欧洲的W-CDMA和美国的CDMA2000之间的互补。从整合的模式看,阿朗的整合无疑优于诺西的整合。所以,诺西以低价妙手拿下北电的CDMA和LTE资产(此前,阿朗也曾拿下北电的UTRAN资产)。从产品线和规模优势上,二者旗鼓相当了。诺西的优势在GSM/WCDMA上,阿朗的优势在CDMA上。TD的实力则相差不大。诺西对Flexi WiMAX的收缩,也许会有更大的图谋,集中资源于核心市场份额的争夺,也许是最为合理的解释。自身资源的强势整合之后,重新合理配置,不单是诺西的课题。

这两桩并购的直接受害者就是像华为、中兴这样有追求的公司。当然,Moto、北电等也伤得不轻,有的都活不下去了。华为内部有“三年机会窗”的说法,“坐三望二”即是一个非常具有操作性的比喻。这也许比较容易解释:为什么诺西的据点容易被搬迁?为什么有CDMA的地方硝烟更浓?但这都是外围策略,华为要成为第二还需要更多。实际上,华为和爱立信走的越来越近了,把爱立信作为标杆来学习,爱立信也是华为即IBM和思科之后的第三个吧。不过,把业界老大作为学习榜样不失为一个明智的策略:学习老大的优点,也许还可以提前学习一下怎样做老大。

“学习爱立信”--可以说,华为解决了“到何处去”的问题。而华为还需要解决“怎样做”或“怎样到达”的问题--看看爱立信就知道了-- 和提升与主要运营商的合作层次,提高主要市场的份额。华为不断从Vodafone等大T手中拿到单子。所以,攻进诺基亚老巢并不是很重要的事情,因为那只是很小的一个市场,反而是那里的单子是和大T们的亲密接触,这才是华为所看重的。

在设备的竞争上,要成为业界TOP3,必须经过W-CDMA这道关--演进线路非常完美与广泛的大T支持--这是一场巨头之间的角逐。而这场战争的核心就是基站市场份额,核心网基本是奉送。最近有研究机构称:华为首超爱立信成为全球基站市场的TOP1。华为需要以规模赶超对手,尤其是诺西和阿朗。华为是一个后起之秀,越战越强,积小胜为大胜,也许是一个出路。但是,在搬掉如“诺西”者之后,如爱立信一样的决战能力--这是最大最肥的肉,也是华为需要提升的一环--因为我想华为也并不甘心仅仅喝喝汤、啃骨头。

爱立信刚刚换帅,想必还会有一番新的行动,更年轻的卫翰思是否会更有冲劲呢?更要命的是这哥们还干过CFO,既熟悉业务,又善于财务规划,这样的对手是不是比较可怕呢?中国公司向来都是以量取胜,爱立信怎么破解呢?我们看到爱立信基本不做CDMA,而偏重欧洲的W-CDMA/LTE,2G的优势更是不可撼动。爱立信同时也在收缩在终端上的投资如:撤出索爱的50%投资就是一例。而爱立信在加强多媒体和宽带方面的投入,甚至在制造能力上图过收购进行布局。爱立信最大的优势就是:其在2G、3G、LTE,甚至以后,都有一个很清晰的战略规划和储备。值得一提的是,爱立信在成本的控制上也非常出色,中国公司占不到便宜,想必华为的体会颇深。也许爱立信和华为的决战应该就在2~3年之后,显然,爱立信现在的动作着手长远。

不过,值得欣慰的是:虽然,中国公司的并购表现并不出色,但是在内生性成长上并不落后。在2009年,能够保持30%以上的增长,这也许是全球的奇迹。在并不占优的情况下,敢于“亮剑”,多点开花,也是非常值得嘉许的地方。华为和中兴们,或许现在不是最美的,希望他们能把更美的在将来展现给我们。

需要提醒的是:在突出重围之后,不要忘了还有一个以逸待劳的爱立信。

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